Dengan menggunakan metode pendekatan W3 (What, Who, Why) pada beberapa pedagang online, para pengamat pasar online mendapati beberapa data yang cukup mencengangkan. Beberapa penjual online yang menghasilkan lebih dari $ 100 juta per tahun ternyata, memiliki strategi penetapan harga yang terpusat pada satu orang pembuat keputusan penetapan harga. Kurang dari 20% produk yang menghasilkan lebih dari 80% keuntungan mereka, dan dalam 20% produk tersebut, mereka juga biasanya memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana produk-produk tersebut dijual dari perspektif volume dan mampu memproyeksikan penjualan, pendapatan, dan margin dengan akurasi yang tinggi.

Memahami nilai transaksi antara Anda dan pelanggan adalah kunci utama dalam menentukan harga produk Anda dan memaksimalkan nilai“ timbal balik ” antara yang diberikan dan dibayarkan untuk produk Anda, dan pada akhirnya mengoptimalkan pendapatan secara keseluruhan. Saat pertama kali memulai, mengetahui dari mana memulainya akan terasa sangat melelahkan. Banyak pebisnis pemula merasa stres untuk memulai dengan harga rendah serta membutuhkan waktu lama sebelum Anda mengoptimalkan harga produk.

Semakin Anda memahami tentang nilai transaksi antara Anda dan pelanggan, maka akan semakin mudah negosiasi harga terjadi. Hal ini terjadi karena jika Anda tahu nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda berbeda dengan pesaing, dan pelanggan Anda percaya bahwa nilai yang mereka dapatkan adalah “kesepakatan terbaik yang bisa mereka dapatkan,” maka, dengan asumsi mereka benar-benar membutuhkan produk Anda, kemungkinannya adalah mereka akan membayar produk Anda tidak peduli berapa harganya.

Kelanjutan artikel ini hanya bisa dibaca oleh Member, silahkan login disini dulu atau Registrasi di sini

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *