Fitur Produk Penting, Tapi Manfaat Lebih Bermakna

Bayangkan kamu menjual kasur terbaik di dunia.
Dengan 100 pegas premium, jahitan kapas kualitas tinggi. Keren? Ya.

Tapi tunggu dulu.

Pelangganmu tidak membeli “100 pegas.”
Mereka membeli ✨ tidur nyenyak ✨.

🍫 Contoh: Mid-Day Squares

Mid-Day Squares tidak hanya menjual cokelat.
Mereka menjual:

• 💛 Cerita
• 🤝 Koneksi
• 🌱 Keaslian

Kenapa orang membeli mereka?
Karena rasa enak saja tidak cukup.
Orang ingin merasa terhubung dengan para pendiri dan cerita di balik produknya.

🪄 Apa Manfaat Nyata untuk Pelangganmu?

Ketika kamu menjelaskan produkmu, jangan hanya fokus pada fitur seperti:

• “Terbuat dari bahan organik”
• “Tahan lama”
• “Terdiri dari 10 bahan alami”

Tanyakan juga pada dirimu:

“Apa manfaat nyata untuk pelanggan saya?”

Contoh:
✅ Bahan organik ➔ Pelanggan merasa aman mengonsumsi
✅ Tahan lama ➔ Pelanggan hemat karena tidak cepat rusak
✅ Bahan alami ➔ Pelanggan merasa sehat dan percaya diri

🎯 Kesimpulan

✨ Fitur memang penting untuk menjelaskan kualitas produkmu.
✨ Tapi manfaatlah yang membuat pelanggan memutuskan untuk membeli.
✨ Cari tahu, “Bagaimana produkmu membantu kehidupan mereka menjadi lebih baik?”