Bagaimana Tetap Fokus dalam Beberapa Proyek Sekaligus

Tidak banyak orang zaman sekarang yang memiliki kemewahan untuk fokus dalam beberapa proyek pada satu waktu. Kebanyakan dari kita menangani tuntutan beberapa tim sekaligus. Secara teori, sistem “multiteaming” ini menawarkan sejumlah keuntungan: Anda dapat menerapkan keahlian Anda tepat di tempat dan waktu yang paling dibutuhkan, berbagi pengetahuan Anda di seluruh grup, dan beralih proyek selama …

Bagaimana Tetap Meraih Penjualan B2B di Masa Pandemi

Covid-19 telah mengubah dunia penjualan B2B. Bahkan jika Anda memulai tahun ini dengan pipeline yang padat, hanya sedikit bisnis yang lolos dari gejolak ekonomi, dan sekitar 50% pembeli B2B menunda pembelian karena pandemi, menurut McKinsey & Co. Menurunkan kuota, memotong perkiraan, dan memotong anggaran pemasaran adalah suatu keharusan bagi banyak perusahaan yang telah terkena dampaksecara …

Apakah Anda Memiliki Saluran Penjualan yang Tepat untuk Penurunan Ekonomi?

Penurunan ekonomi besar-besaran melanda sebagian besar perusahaan. Dan produsen yang menjual ke pelanggan mereka melalui mitra penyalur, seperti pengecer atau pengecer yang memiliki nilai tambah, menghadapi tantangan tambahan. Mitra yang kekurangan modal mungkin tidak dapat memberikan produk kepada pelanggan, atau lebih buruk lagi, bisa bangkrut. Dengan pandemi saat ini, situasinya tampak mengerikan, bahkan lebih banyak …

Kompetisi Perusahaan di Era Artificial Intelligence

Tidak seperti bank tradisional, lembaga investasi, dan perusahaan asuransi, Ant Financial dibangun di atas inti digital. Tidak ada pekerja dalam “jalur kritis” aktivitas operasi. Artificial Intelligence (AI) menjalankan pertunjukan. Tidak ada manajer yang menyetujui pinjaman, tidak ada karyawan yang memberikan nasihat keuangan, tidak ada perwakilan yang mengizinkan biaya pengobatan konsumen. Dan tanpa kendala operasi yang …

Ketika Pemasaran Bertemu Misi Perusahaan

Konsep pemasaran rupanya tidak selalu seiring dengan misi perusahaan. Sebuah merek bir mungkin tampak seperti teman yang tidak tepat dalam kampanye untuk mengakhiri kekerasan terhadap perempuan. Namun hubungan yang jelas antara alkohol dan perilaku kasar membuat Carling Black Label, merek bir terbesar di Afrika Selatan, menyadari bahwa mereka harus menerima tantangan tersebut. Merek ini telah …

Memenangkan Kompetisi dengan Machine Learning

Dekade terakhir ini telah membawa kemajuan luar biasa dalam dimensi kecerdasan buatan yang menarik—machine learning. Teknik untuk mengambil input data dan mengubahnya menjadi prediksi telah memungkinkan raksasa teknologi seperti Amazon, Apple, Facebook, dan Google meningkatkan produk mereka secara dramatis. Itu juga telah memacu start-up untuk meluncurkan produk dan platform baru, terkadang bahkan bersaing dengan Big …

3 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Masa Depan Tidak Menentu

Meningkatkan penjualan dapat menjadi tantangan yang besar bagi bisnis. Terutama di masa yang tidak pasti. Ketika tekanan untuk mencapai target tinggi—seperti selama pandemi—tim penjualan dapat menjadi lebih rentan terhadap angan-angan, menyebabkan perkiraan pipeline menjadi kurang dapat diandalkan. Kegagalan untuk memenuhi target yang diharapkan menciptakan gelombang yang menghancurkan dalam perusahaan, menurunkan moral karyawan, mengikis reputasi pasar, …

Mengapa Design Thinking Bisa Berfungsi dalam Inovasi

Teknologi sosial design thinking memiliki potensi untuk menciptakan inovasi. Namun tidak semua dari kita benar-benar paham mengapa dan bagaimana design thinking dapa berfungsi bagi bisnis. Kadang-kadang, cara baru dalam mengatur pekerjaan dapat menghasilkan peningkatan yang luar biasa. Total quality management melakukan hal itu di bidang manufaktur pada 1980-an dengan menggabungkan seperangkat alat—kartu kanban, lingkaran kualitas, …

Ciptakan Inovasi dengan Urgensi, Bahkan Saat Tidak Ada Krisis

Di saat-saat seperti ini kita diharuskan menciptakan inovasi dengan urgensi. Namun inovasi yang baik seharusnya tidak hanya dilakukan ketika ada krisis saja. Dalam beberapa bulan terakhir, kita telah melihat perbedaan yang mencolok antara langkah sederhana dari proyek manajemen perubahan yang khas dan inovasi cepat yang dipicu oleh krisis. Ambil contoh, pengecer besar yang pada 2018 …

Seperti Apa Pengalaman Ritel di Masa Depan?

Pernahkan Anda membayangkan bagaimanan pengalaman ritel di masa depan nanti setelah pengaruh pandem saat ini? Pengecer kelas dunia saat ini menghadapi sejumlah tantangan. Bahkan sebelum pandemi, ritel batu bata dan mortir berjuang keras. Sekarang, saat kita keluar dari ruang batas lockdown nasional menuju wilayah psikologis dan sosial yang baru, pembeli akan cemas tentang apakah mengunjungi …