Bagaimana Tetap Meraih Penjualan B2B di Masa Pandemi

Covid-19 telah mengubah dunia penjualan B2B. Bahkan jika Anda memulai tahun ini dengan pipeline yang padat, hanya sedikit bisnis yang lolos dari gejolak ekonomi, dan sekitar 50% pembeli B2B menunda pembelian karena pandemi, menurut McKinsey & Co. Menurunkan kuota, memotong perkiraan, dan memotong anggaran pemasaran adalah suatu keharusan bagi banyak perusahaan yang telah terkena dampaksecara …

Apakah Anda Memiliki Saluran Penjualan yang Tepat untuk Penurunan Ekonomi?

Penurunan ekonomi besar-besaran melanda sebagian besar perusahaan. Dan produsen yang menjual ke pelanggan mereka melalui mitra penyalur, seperti pengecer atau pengecer yang memiliki nilai tambah, menghadapi tantangan tambahan. Mitra yang kekurangan modal mungkin tidak dapat memberikan produk kepada pelanggan, atau lebih buruk lagi, bisa bangkrut. Dengan pandemi saat ini, situasinya tampak mengerikan, bahkan lebih banyak …

3 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Masa Depan Tidak Menentu

Meningkatkan penjualan dapat menjadi tantangan yang besar bagi bisnis. Terutama di masa yang tidak pasti. Ketika tekanan untuk mencapai target tinggi—seperti selama pandemi—tim penjualan dapat menjadi lebih rentan terhadap angan-angan, menyebabkan perkiraan pipeline menjadi kurang dapat diandalkan. Kegagalan untuk memenuhi target yang diharapkan menciptakan gelombang yang menghancurkan dalam perusahaan, menurunkan moral karyawan, mengikis reputasi pasar, …

Ciptakan Inovasi dengan Urgensi, Bahkan Saat Tidak Ada Krisis

Di saat-saat seperti ini kita diharuskan menciptakan inovasi dengan urgensi. Namun inovasi yang baik seharusnya tidak hanya dilakukan ketika ada krisis saja. Dalam beberapa bulan terakhir, kita telah melihat perbedaan yang mencolok antara langkah sederhana dari proyek manajemen perubahan yang khas dan inovasi cepat yang dipicu oleh krisis. Ambil contoh, pengecer besar yang pada 2018 …

Merangkul Chaos Ketika Berinovasi di Bawah Tekanan

Krisis Covid-19 telah membuat banyak tim pengembangan produk harus berinovasi di bawah tekanan. Mereka mengalami kesulitan: Mereka harus mempercepat proses mereka dengan cepat, tetapi penelitian menunjukkan bahwa tekanan waktu yang ekstrem sering kali menghambat kerja kreatif. Praktik terbaik untuk inovasi menekankan pada koordinasi dan sinkronisasi di awal. Semuanya membutuhkan waktu dan tidak dapat terburu-buru. Jadi, …

Bagaimana Mengambil Keputusan yang Rasional dalam Ketidakpastian

Saat kita melawan virus yang masih belum dipahami sepenuhnya oleh para ilmuwan, kita dihadapkan dengan keharusan mengambil keputusan yang tidak mudah. Kita mengamati pasar saham tenggelam, lalu melonjak, lalu tenggelam lagi, dan menghadapi pemilihan yang kontroversial. Masa depan tampaknya benar-benar tidak dapat diprediksi (bukan lagi sekadar sulit diprediksi seperti biasanya). Ketika kita merasakan ketidakpastian yang …

Bagaimana Cara Mengelola Tim WFH dan WFO Sekaligus?

Kebutuhan karyawan Anda selalu beragam. Kini cara Anda mengelola tim setelah perusahaan-perusahaan kembali bekerja di kantor akan berbeda karena situasi masing-masing orang juga berbeda. Ada yang memiliki akses penitipan anak yang terbatas, ada yang bahkan tidak memilikinya sama sekali. Ada pula yang mengurus sekolah daring anaknya. Ada yang memiliki masalah kesehatan hingga kesulitan kembali bekerja …

Jangan Biarkan Pandemi Menenggelamkan Budaya Perusahaan

Jika Anda seperti eksekutif yang telah kita bicarakan akhir-akhir ini, Anda pasti telah mengembangkan budaya perusahaan yang efektif dari hasil menginvestasikan waktu bertahun-tahun. Budaya perusahaan tersebut adalah budaya yang secara strategis relevan, karena memprioritaskan perilaku yang penting untuk keberhasilan bisnis Anda, dan kuat, dalam arti bahwa karyawan percaya bahwa itu nyata dan menghargainya. Budaya seperti …

Jangan Pangkas Anggaran Pemasaran Anda di Saat Resesi

Kebanyakan perusahaan memangkas pengeluaran dalam resesi, terutama anggaran pemasaran yang mungkin lebih mudah dipotong (tentu saja pemotongan gaji itu relatif). Saat ini, biro iklan sedang berjuang untuk tetap bertahan, dan Google serta Facebook melaporkan pendapatan iklan yang jauh lebih rendah karena pengeluaran pemasaran berubah seiring dengan siklus bisnis. Perusahaan yang bangkit kembali dan menjadi yang …

Menyesuaikan Strategi Bisnis dengan Belajar dari Organisasi Nirlaba

Dalam era Covid-19 seperti ini, banyak bisnis yang harus mengadaptasikan strategi bisnis mereka dengan kesulitan yang tercipta akibat pandemi. Tapi untuk melakukan hal itu, mereka harus sadar bagaimana situasi telah berubah. Misalnya, inklusivitas kini lebih penting dari sebelumnya. Ada tekanan pada para pemimpin untuk mempertimbangkan dampak sosial, begitu juga dengan dampak ekonomi. Sumber daya untuk …