strategi penjualan

Bagaimana Tetap Meraih Penjualan B2B di Masa Pandemi Bagaimana Tetap Meraih Penjualan B2B di Masa Pandemi

Covid-19 telah mengubah dunia penjualan B2B. Bahkan jika Anda memulai tahun ini dengan pipeline yang padat, hanya sedikit bisnis yang lolos dari gejolak ekonomi, dan sekitar 50% pembeli B2B menunda pembelian karena pandemi, menurut McKinsey & Co. Menurunkan kuota, memotong perkiraan, dan memotong anggaran pemasaran adalah suatu keharusan bagi banyak perusahaan yang telah terkena dampaksecara…

Read More Bagaimana Tetap Meraih Penjualan B2B di Masa Pandemi

Apakah Anda Memiliki Saluran Penjualan yang Tepat untuk Penurunan Ekonomi? Apakah Anda Memiliki Saluran Penjualan yang Tepat untuk Penurunan Ekonomi?

Penurunan ekonomi besar-besaran melanda sebagian besar perusahaan. Dan produsen yang menjual ke pelanggan mereka melalui mitra penyalur, seperti pengecer atau pengecer yang memiliki nilai tambah, menghadapi tantangan tambahan. Mitra yang kekurangan modal mungkin tidak dapat memberikan produk kepada pelanggan, atau lebih buruk lagi, bisa bangkrut. Dengan pandemi saat ini, situasinya tampak mengerikan, bahkan lebih banyak…

Read More Apakah Anda Memiliki Saluran Penjualan yang Tepat untuk Penurunan Ekonomi?

3 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Masa Depan Tidak Menentu 3 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Masa Depan Tidak Menentu

Meningkatkan penjualan dapat menjadi tantangan yang besar bagi bisnis. Terutama di masa yang tidak pasti. Ketika tekanan untuk mencapai target tinggi—seperti selama pandemi—tim penjualan dapat menjadi lebih rentan terhadap angan-angan, menyebabkan perkiraan pipeline menjadi kurang dapat diandalkan. Kegagalan untuk memenuhi target yang diharapkan menciptakan gelombang yang menghancurkan dalam perusahaan, menurunkan moral karyawan, mengikis reputasi pasar,…

Read More 3 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Masa Depan Tidak Menentu